北京朝阳公园清晨，一群刚结束广场舞的老人围在一款可对折拧成麻花的浅口鞋前，纷纷掏出手机扫码下单。这个看似普通的消费场景，背后折射出中国老人鞋市场正在发生的深刻变革。

“四年前为母亲寻鞋的经历让我意识到，市场不缺老人鞋，缺的是真正懂老人的鞋。”本草舒品牌创始人在北京新闻发布会上的分享，道出了行业现状。

2025年，中国60岁及以上人口预计突破3.3亿，老人鞋市场规模达到580亿元，预计2030年将攀升至900亿元。

然而市场繁荣背后，产品同质化、功效夸大宣传、高端供给不足等问题日益凸显。在这个关键节点，本草舒携“自然养脚”理念入局，试图为行业开辟一条新的发展路径。

01 行业困局：千亿赛道下的供给失衡

老人鞋行业曾是一片蓝海，但随市场规模扩大，深层次结构性矛盾逐渐浮现。

“K型分化”成为市场主旋律。一边是追求“防滑、减震、穿脱省力”的基础功能鞋，另一边是为“新银发”设计的轻运动、轻户外鞋。

两类客群重叠度不到三成，意味着同一市场可被分割成不同层次。

“新老人”群体成为消费主力。60后人均年可支配收入达5.8万元，移动支付使用率68.7%，他们不再满足于基础功能，转而追求舒适、健康与品质兼具的体验。

政策红利也在推动行业升级。工信部、发改委和商务部相继将“老年鞋”写入鼓励清单，补贴、信贷、展会资源向“功能性+智能化”鞋款倾斜。

然而供给端未能及时跟上需求变化。早期依靠“孝心营销”崛起的品牌，因产品质量与扩张过快陷入困境，暴露出行业“重营销、轻研发”的普遍弊病。

市场研究显示，真正贴合老年足部生理特征的专业高端产品供给缺口达12.5%，形成了明显的市场空档。

02 破局之道：本草舒的三重差异化战略

面对行业痛点，本草舒从产品逻辑、研发体系到价值主张，构建了三层差异化壁垒。

产品上，以自然材料替代概念炒作。中底采用天然软木层，针对性解决老年人足部易出汗、闷脚的痛点。

“软木的吸湿透气性是EVA的3倍，能从根源上解决老人闷脚问题，”品牌研发负责人介绍，“部分鞋垫融入本草成分，坚守‘不宣传药用功效’的底线。”

研发上，构建跨学科专业背书。品牌耗时四年，联合大学教授、医学博士及养生专家组成跨领域团队，深入研究老年足部生理特征。

与传统“经验主义”研发不同，本草舒基于200万例中国老年人足型样本数据库，每个设计都有科学数据支撑。

价值上，实现情感与专业双轮驱动。品牌源于创始人为母亲寻觅合脚鞋履的朴素愿望，这一孝亲叙事既契合子女情感诉求，又避免了过度煽情。

在功效宣传乱象丛生的市场环境中，本草舒坚持“功效克制主义”，不用“治病鞋”“理疗鞋”等营销话术，将体验感作为唯一标准。

03 研发基石：四年磨一剑的匠心之路

本草舒的研发路径，体现了“研发驱动”与“市场驱动”的本质区别。

从材料源头构建壁垒。品牌研发团队前前后后对比了8个国家的软木原料，最终选定葡萄牙天然软木，因其密度和弹性最契合中国老人的步态特征。

“软木本身偏脆，如何让它既柔软又耐用？我们联合大学材料学教授，反复调整压制工艺，还在软木层加入了环保纤维增强韧性。”研发团队表示。

以人为本的设计思维贯穿全程。品牌组建了由大学教授、医学博士、养生专家构成的跨领域团队，全程以老年足部生理特征为核心，反复打磨产品细节。

针对老年人足部肌肉松弛、足弓塌陷、易出汗等生理特征，团队将人体工学原理与自然材料应用深度结合。

光耐用性测试就做了5000次行走模拟，最终让产品的使用寿命达到普通老人鞋的1.5倍。

这种“笨功夫”还体现在产品迭代上。“光软木层的厚度就迭代了12次，鞋垫发泡工艺调整了8次，才达到‘软而不塌’的效果。”

04 市场战略：从产品到价值的全面升级

在渠道与市场策略上，本草舒避开传统老人鞋的路径依赖，构建了全新打法。

渠道创新方面，品牌采用“线下体验做深，线上渗透做快”的双轮驱动模式。

直播间“云试穿”+社区店“一刻钟换底”成为黄金组合。

线下实体店承担“量脚、改楦、售后”角色，虽然线上销售额占比已从三年前的三成抬升到逼近五成，但线下实体店的毛利率反而比线上高出约十个百分点。

价格策略上，品牌避开“中间段陷阱”，定位300元以上高端定制市场，通过差异化价值“锁客”，沉淀会员。

行业分析显示，中间段品牌若缺乏技术故事，最容易被“超低价走量款”和“高端定制款”两头挤压。

场景拓展成为未来增长关键。品牌计划围绕长辈日常散步、短途出行等不同场景，优化产品矩阵。

随着“候鸟式”银发旅游人次重返峰值，一款“一脚蹬、可机洗、快干”的轻量健步鞋在携程商城上线两周冲进鞋类前三，印证“出行即场景”的新增量。

05 未来展望：从产品到生态的产业重构

本草舒的入局，恰逢老人鞋行业从“规模扩张”向“品质深耕”转型的关键节点。

行业竞争维度正在发生根本变化。未来五年，老人鞋行业将上演“三步走”：从功能颗粒度战争，到场景微细分战争，最终进入品牌生态战争。

单一鞋款打天下时代即将结束，取而代之的是“鞋+鞋垫+袜子+足部护理+步态训练课程”的会员生态。

政策环境也在持续优化。国务院2025年3月发文把“老年功能鞋”纳入绿色换新补贴目录，每双补贴金额虽然不大，却首次让“鞋”拥有了家电、汽车一样的“官方换新ID”。

浙江、山东已经跑通“线上收旧—工厂拆解—颗粒再制”闭环，直接利好拥有回收再制能力的品牌。

可持续发展成为核心议题。随着《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》发布，中医药产业正突破传统边界，形成“破圈”发展新格局。

对本草舒而言，未来可探索生物基材料、可降解材质应用，既契合环保趋势，也让产品更贴合自然健康理念。

从北京发布会现场的产品体验区反馈来看，老人们试穿后最常见的评价是：“鞋底软而不晃，走路时脚面没有挤压感，穿了半小时也没觉得闷脚。”

这朴实的评价，可能比任何营销话术都更有力量。

随着3.3亿中国老人消费升级，老人鞋行业的竞争正从营销战转向研发战，从价格战转向价值战。

本草舒的破局之路才刚刚开始。