5月20日，“志刚和他的朋友们”系列直播第二期开启，山海创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚对话新壹科技董事长韩坤。

AI创业是当下热度最高的赛道之一，但同时也引发了业界争论，有做通用大模型和垂直大模型之争，也有大模型与应用之争，还有技术路线与市场路线之争。

新壹科技董事长韩坤是创业老兵，从长视频到短视频再到人工智能赛道，其在视频赛道深耕二十年，对AI创业也有着独特的见解。2024年1月，新壹视频大模型成为国内首款通过备案的视频人工智能大模型，新壹科技在此基础上提供多种应用落地的服务，受到客户广泛认可。

在本期直播中，韩坤坦率分享他在AI创业中的经验总结，以及未来看好AI在哪些产业落地。

（左：山海创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚；右：新壹科技董事长韩坤）

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李志刚：你什么时候开始AI创业的？

韩坤：我们在人工智能领域的探索最早可以追溯到2018年以前，那

时候通过自有的内容平台，积累了海量的音视频数据和视频业

务经验。

在2020年底，我们就将研发重心转向AIGC视频生成领域，也从专注移动视频应用公司转向了以视频为核心应用场景的人工智能公司。

去年，我们推出了国内第一个视频行业垂直大模型——新壹视频大模型以及新壹秒创平台、新壹数字人平台等产品和服务，我们认为AIGC视频技术能彻底释放视频制作的生产力，让每个人都能平等、无门槛地获得视频制作的能力，令人充满期待。

李志刚：韩总一直在视频赛道创业，这次选择了AIGC的产业落地领域。你的团队已经积累了什么条件，如何进入产业落地阶段？

韩坤：最核心的就是两个，一是技术的积累，另一是数据的优势。我们过去积累了很多优质的视频数据。另一个关键因素，就是要有应用落地的能力。过去讲好一个故事，就能获得融资。现在和过去创业最大的不同，就是以应用场景的落地为公司带来输血，这才能长久地走下去。

今天的人工智能绝对是新的机会，它不是风口，是一种趋势。

李志刚：2017年我举办新经济100人CEO峰会的时候，就提出五年内当时的人工智能公司多数很难等到春天的到来，就是因为难以商业化。这一次，OpenAI引起新一轮AI创业浪潮，我仍是当年的观点，AI一定要和产业结合落地，对创业公司才有价值。新壹科技的产业落地主要是哪些领域呢？

韩坤：大模型领域的竞争非常激烈，各个垂直领域会有一个头部玩家。创业公司在垂直场景中积累得好，对垂直场景的用户需求满足得好，就有可能在这个垂直赛道里胜出。新壹科技有20年的视频技术、团队积累，我们有信心在垂直领域把应用落地生根。

首先一个是文旅产业。如果人工智能会替代很多人的部分工作，那么时间省下来就可能去大自然看风景。

第二是金融科技。原来我们办理很多手续，都需要线下带很多资料去，很麻烦。现在，线上办公很便捷了。金融科技的保险行业，比如说保险公司有十几万保险经纪人，未来可以通过数字人辅助保险经纪人，让保险客户得到更多的服务。

第三是生活服务。我们正在摸索，现在的人工智能与产业结合的场景就是跨境电商数字人，它们精通多国语言，既懂阿拉伯语也懂中文，可以跟客户充分交流。电商直播也是，80%的腰部主播不需要自己亲自上阵，用数字人主播，自己在后台操控就好了。

李志刚：这几个落地场景都不错。我认为文旅属于精神消费，是未来最大的产业之一。大家吃饱喝足之后，一定是有精神消费的。

韩坤：我们在这些领域做的事，本质上是去思考给用户提供什么样的服务，让他觉得是有价值、愿意使用，并觉得好用的。文旅、金融科技、生活服务，其实都是一类事。

李志刚：大部分AI公司，早期没法产生收入。为什么你的公司一开始就能产生收入？

韩坤：其实出发点是，我会思考我的产品到底能给人带来什么样的价值，使用我的产品频率如何，我的护城河到底是什么。想明白之后，我会在研发层面、战略层面进行调整整体布局。

李志刚：你如何挖掘客户的真实需求？

韩坤：换位思考。第一，你想明白你做的事情与他的关联性；第二，你和他能不能实现共赢；第三，一定是强强联合。就是六个字：双赢、双强、双关。

很多客户是想拥抱AI，但发现拥抱不上，认为这东西只是嘴上说得热闹而已。我在和他们合作的时候，先把案例做好，他们就能理解了。站在我们的角度来说，我们是帮他们赚钱的，他吃肉我喝汤，慢慢地就在这个行业里积累出口碑和客户了。

最根本还是围绕用户需求找场景。

李志刚：韩总说，与客户合作很重要的一点就是利他。创业需要符合未来趋势，也要符合人性，利他，让用户变得更好，他就愿意和你分享。千万不要想着这块肉我全吃了，那就完蛋了。要细水长流，长坡厚雪。