为了更好的推进苗绣文化艺术产业发展，我们深入了贵州凯里进行调研，分析其主要原因在以下几个方面，并给出了相应的解决方法。

苗绣痛点分析（一）：苗绣保护内容可能存在断代传承的困境

贵州苗绣文化作为苗族民族文化的重要组成部分，不仅是苗族妇女智慧的结晶，也是苗族人民代代相传的族群记忆。长久以来，苗绣文化的保护传承主要依靠苗族妇女，大多采用家族传承和拜师学艺的方式，苗绣传承主体存在一定局限。

随着城镇化进程的加快，越来越多年轻人外出务工，村落“空心化”问题进一步凸显，在很多村落，苗绣文化陷入后继无人的窘境。此外，受外来文化和现代元素冲击，诸多弥足珍贵的非物质文化遗产面临消逝的危机，苗绣文化亦不例外。造成这一现象的主要原因也在于苗绣传承人才的匮乏。

解决方法：

文化教育与普及：加强对苗绣文化价值的教育和普及，让更多人了解和认识到苗绣的传统意义和艺术价值

技艺传承：建立苗绣技艺传承机制，如师徒制、工作坊、培训班等，确保技艺得以代代相传

数字化保护：利用现代信息技术对苗绣进行数字化记录和存档，便于研究和传承

苗绣痛点分析（二）：手工刺绣产品生产效率低下

手工刺绣产品制作时间长且较为耗费人力，同时难度较大、人工成本昂贵。正因如此，现如今仅有少数绣娘愿意制作难度较大的苗绣产品。

解决方法：

为了提高生产效率，苗绣企业应积极引进现代化生产设备和工艺技术。在保持传统工艺的基础上，结合现代化技术，提高苗绣的生产效率和品质。

苗绣手工艺品可能存在价高，市场度低 ：

苗绣的制作过程复杂，需要经验丰富的手工艺人花费大量时间和精力进行刺绣，这导致了苗绣的成本较高。以及苗绣的材料，如丝线、布料等，也可能因为品质要求高而价格不菲。这使得苗绣的消费群体相对狭窄。然而大部分当代年轻人更加追求既年轻化又实惠的物品。综上，苗绣需更加市场化，符合大众的消费意识，更好的年轻市场。

解决方法：

产品多样化与定位调整：开发适合不同消费群体的苗绣产品，如中端市场的苗绣服饰、家居用品等，以满足更广泛消费者的需求。同时，可以推出年轻化的设计，吸引年轻消费者。

材料选择与成本控制：在保证品质的前提下，探索使用性价比更高的材料，如优质但价格适中的丝线和布料，以降低生产成本。

品牌建设与营销推广：加强苗绣品牌的建设，通过品牌故事、文化内涵的挖掘和传播，提升苗绣产品的附加值。同时，利用社交媒体、电商平台等渠道进行营销推广，扩大品牌知名度和影响力。

苗绣痛点分析（三）：大多数与苗绣有关的博物馆通常为私人博物馆，对于公办而言有不确定性。

许多文创产品仍然依赖传统的地方市场、旅游景区和线下门店销售，缺乏对全国乃至国际市场的渠道布局。这限制了文创产品的市场覆盖范围和影响力，也影响了其商业化发展的可能性。

解决方法：

提高员工培训，培养主动向客人介绍商品，提高客人的购买欲。

增设线上购买渠道：例：官网、APP、天猫商城、微信小程序。

线上数字购物体验：在线上销售过程中融人AR技术，以提升消费者线上购物体验。

苗绣痛点分析（四）苗绣同质化严重：

创意缺乏：大多数技艺精湛的绣娘长期生活在苗寨中，嫌少接触新鲜事物和现代工艺设计元素，导致设计理念落后，始终沿用以前的纹样，没有创新。

还有很多企业缺少艺术设计型人才，缺乏自主设计能力

传统技艺与现代审美的融合问题：苗绣的技艺和风格具有一定的独特性。然而，在现代社会，人们的审美观念发生了很大变化，如何将传统技艺与现代审美相结合，是苗绣传承与发展中面临的重要问题。

解决方法：

加强设计研发能力：引入专业设计师或与设计机构合作，提升苗绣产品的设计水平。鼓励企业加大研发投入，开发具有独特性和创新性的苗绣产品。举办设计大赛或创意征集活动，激发设计师和绣娘的创新灵感。

推动跨界融合：将苗绣元素与现代时尚、家居用品、文化创意产品等相结合，拓宽苗绣产品的应用领域。鼓励苗绣企业与其他行业企业合作，共同开发新产品，实现优势互补和资源共享。

数字化赋能：搭建苗绣数字化产业平台，利用数字化技术记录、保存和传播苗绣文化。通过数字化手段对苗绣纹样进行整理、分类和再设计，提高设计效率和创新能力。

在苗绣产业的发展上，我们应当秉持“双翼齐飞，共绘宏图”之理念，既紧握优势之利剑，斩荆棘，拓新径；亦正视劣势之微瑕，细心雕琢，化短为长。苗绣产业大部分都存在市场竞争压力、原材料与成本、人才流失与培养、市场拓展与宣传、手工效率低等问题。在这些问题上，我们可以进行数字化保护、技艺传承与创新；可以产品多样化与定位调整，开发适合不同消费群体的苗绣产品；还可以在保证品质的前提下，探索使用性价比更高的材料。并进行不同的品牌建设与营销推广，加强苗绣品牌建设，通过品牌故事、文化内涵的挖掘和传播，提升苗绣附加值。（作者：樊思怡 周楚馨）