第五消费趋势：中国时代爆品&品牌孵化的十大咨询公司排名

2024-09-18 16:20:16 来源: 作者: 浏览:20次

第五消费时代的提出，一个更加注重品质、体验、文化和情感共鸣的时代即将到来。2024年新人群、新内容、新渠道、新连接、新机遇……共同构筑起韧性复苏的市场图景。一些定论被颠覆，伴随着新的认知被认同，新的构想成为与此同时告别了高歌猛进的高速增长时代，流量红利逐渐退潮、新的风口方兴未艾......品牌和消费者的沟通正在步入一个前所未有的阶段。

暗流涌动之下，生意硬实力与文化软实力，提前预判风口与趋势，决定了一个品牌能否在时代更迭中抓稳市场。基于时代趋势，品牌背后的营销咨询服务商，开始重视作为个体的消费者，尝试从兴趣喜好、消费习惯、心理情绪等不同维度，重新定位具体语境下的消费个体，通过时代趋势下的爆品&品牌，锚定用户心智。

‌2024高品质消费品牌TOP100出炉，这份榜单聚焦了“10+N”消费赛道，筛选出了近百家知名品牌，并发布了《2024高品质消费品牌TOP100趋势洞察报告》。参与的品牌和机构代表了国货潮品、时尚生活、绿色生活、情绪经济、孤独经济、文创文旅、咖啡茶饮等多个领域，共同探讨了中国消费市场市场趋势下的提质扩容之路。

基于《2024高品质消费品牌TOP100趋势洞察报告》以及第五消费时代的消费变迁，中国消费网联合中国营销咨询协会，发布《中国时代爆品孵化的十大咨询公司排行榜》，聚焦时代下的爆品与品牌，探讨了品质消费、健康消费、绿色消费、消费数字化、情绪消费等趋势，其中华与华&蜜雪冰城、小马宋&隅田川、灵汐时代&独特艾琳等十家营销咨询公司上榜，敢于在旧模式中创新、链接新消费趋势，为行业提供新的解决方案。

华与华，以超级符号缔造超级IP

蜜雪冰城：迎合消费降级，瞄准“极致性价比”定位

华与华是中国老牌的战略营销品牌咨询公司，是战略家+创意人，为企业制定战略，并用创意引爆战略。以“超级符号就是超级品牌”为核心的华与华方法，为品牌做顶层设计，开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务，从符号角度为品牌策划注入了新动力，因为擅长符号营销，因此被人称不像品牌战略公司，更像广告创意公司。

2019年，受疫情影响，消费降级成为消费现状，“消费降级”也就是消费祛魅，摒弃品牌崇拜和营销光环，主打一个超绝性价比，让产品回归最本真的实用价值，对“消费主义”重拳出击。

华与华从聚焦高性价比的产品理念，其主要产品价格分布在4-8元，其中爆款产品“魔天脆脆”现制冰淇淋和柠檬水价格分别低至3元和4元，远低于市场上其它现制茶饮品牌，打造雪王IP和神曲的涟漪式传播，以及高效自营的数字化研发生产销售链条，开启蜜雪冰城DTC增长飞轮，实现打破价格带地板，供应链规模效益降本，门店运营效率提升，社媒营销品牌出圈，以此扛起百亿级营收的“蜜雪王国”。

特劳特—战略定位领导者

妙可蓝多：品类进化，以奶酪切入奶制品行业

特劳特中国公司于2002年成立，致力于将全球最佳战略定位实践带到中国，协助中国企业以定位引领战略，实现更高效经营，成为行业典范。

二十多年来，特劳特公司作为战略顾问，长期护航中国企业发展，打造车好多集团（瓜子二手车、毛豆新车）、郎酒集团（青花郎、小郎酒、郎牌特曲）、劲霸男装、老乡鸡、妙可蓝多、加多宝、草晶华破壁草本等众多行业成功案例。

2015年乳制品行业发展普遍按照“奶粉―液态奶―奶酪”的路径实现消费升级，美欧的法国、德国、美国的乳品消费以奶酪为主，占比在36-48%，奶酪属于舶来品的亚洲地区日本、韩国的奶酪份额则分别为18.1%和6.8%。而我国仍处于以液态奶为主的发展阶段，液态奶占比高达60.5%，奶酪仅为2.1%

2015年特劳特中国助力妙可蓝多正式进军奶酪市场，通过聚焦奶酪棒单品，快速占领消费者心智，在乳品行业成功地打了一场侧翼战。协助妙可蓝多正确定位并持续护航其战略进化，协助企业从容应对行业竞争，并找到第二增长曲线，打开了企业与品类的发展空间。2021年，妙可蓝多在奶酪市场的占有率已领先同行，从2018年的3.9%增加到30.9%，公司奶酪业务收入5年增长25倍，成为行业领导品牌。

里斯—品类创新战略开创者

千禾：以0添加酱油为核心的品牌战略建立健康认知

里斯咨询开创了“品类创新”战略和方法论，为企业提供持续增长战略路径。作为全球公认的战略定位咨询开创者与领导者，里斯咨询又以品类创新战略开创者与领导者的身份自我变革，领跑新商业时代。是唯一一家为中国企业提供全球战略咨询、为企业突破千亿瓶颈提供服务的战略定位咨询公司。

2019年开始，在与里斯咨询的合作中，千禾确定了以0添加酱油为核心的品牌战略，以“绝不添加味精、色素、防腐剂”作为品牌的差异化定位，实现了连年30-50%的高速增长。

里斯对标日本发现，0添加酱油已经主导家庭零售渠道的酱油销售，占比超过60%，这可以为我们提供中国酱油品类发展趋势的预判参考。

而中国酱油品类的历史已有两千多年，古早的酱油都是天然的。从90年代起，伴随着需求的提升以及食品工业的加速发展，加入防腐剂、增味剂等人工添加剂是酱油厂商们缩短发酵时间、降低成本、提升口味的主流方式。截至今天，这类0添加酱油占整体酱油行业比例还只有10%。

因此锚定“0添加”无疑是占据了用户对于健康的需求以及未来的发展方向。

小马宋，懂生意，能落地

隅田川：抓住便捷化+品质好需求，锁定“平价+锁鲜”关键词

小马宋战略营销咨询创始于2016年，创始人为知名战略营销专家小马宋先生，以战略规划+品牌营销+产品规划+广告创意公司为主营业务，致力于让中国企业少走弯路，持续增长。主张“真的懂生意，方案能落地”，为得到APP、隅田川、云海肴等多家知名企业提供咨询服务。

2016年，中国咖啡市场表现出同日韩等东亚国家一样的便捷化+品质化咖啡的需求，而早期便捷需求下的冻干咖啡生产效率低下，于是提出产品的关键要素：平价锁鲜咖啡。

平价是小马宋对咖啡未来市场的判断，随着咖啡文化的普及，消费人群每天咖啡的消费需求是2-3杯，而20-30元一杯的咖啡，显然不会成为这种场景下的主流价格带。锁鲜则代表咖啡的品质化，运用锁鲜技术，可以最大程度地保护好咖啡，使咖啡在送到消费者手上时还能尽量保持工厂里刚磨出来时的风味。

于是搭载时代趋势—中国咖啡市场的快速发展期，隅田川快速起势，基本每年都是100%左右的增长。

索象—成为企业全链路营销最佳伙伴

小熊电器：单身经济下瞄准小家电

索象集团以营销咨询为核，全链路传播为基，内容电商为本，帮助客户创造品牌价值与产品销量为结果导向，为国内外规模企业、初创企业前期提供“定义级品牌洞察与原理级营销解决方案”，中期提供公域私域社群运营实操落地执行方案，长期整合数字资源、内容驱动营销和构筑卓越超群的电子商务平台，通过八轮驱动爆品长红方法论，帮助客户在数字化世界中“让营销变得简单”。

2016年我国的小家电行业迈入了茁壮成长期，行业迅速扩张。一方面，随着物质生活水平的提高，消费升级正在成为小家电行业增长的内驱动力。大家电的相对必需消费属性较强，而小家电更具备可选消费属性，在满足了大家电消费的基本家庭需求后，消费升级逐渐转变至改善型、享乐型需求的小家电。

另一方面，社会影响下单身人士已经成为一个庞大群体，数据显示，当前国内单身成年人口已达到了2.6亿。996的工作，狭小的出租屋，让在大城市奋斗的年轻人对于美好生活更好地渴望，新兴品类的小家电正契合他们追求时尚、注重个性与品质的特质。满足精致与创新生活方式的同时，还迎合了当下的消费潮流。

因此小熊电器定位“小而美”就是单身经济和宅家经济下的趋势产品。

灵汐时代，以DTC六芒星战略打造心智爆品

独特艾琳&白小T：以情绪价值撬动亿级生意增长经

灵汐时代，以DTC整合营销方案为业务核心，从品牌战略、爆品开发、数字营销传播、品牌直播赋能、用户关系经营等领域提供一站式营销服务，助力品牌实现DTC指数增长。

作为品牌方的“陪跑式事业伙伴”，提出DTC六芒星战略（人货场+品效销），打破甲乙方服务边界，协助客户做好0-1爆品破局、1-10矩阵进阶、10-100资本裂变，真正实现助力中国品牌成为品类王者。

2020年以“香”作为沟通介质，灵汐时代锚定“高定”与“香氛”两大品牌战略，通过小众细分需求（情绪经济+香氛个护）推进独特艾琳产品创新，实现品牌高复购及持续增长，成立1年内销售额破亿，成立3年成为香氛个护领域的头部品牌。

其中成功的重要就是抓住了嗅觉里的情绪价值，第五消费时代的来临，孤独经济下，情绪+悦己成为消费的关注趋势，品牌需要开始关注如何从情绪营销升维到情感营销，将碎片化的情绪营销效果尝试固化，从为消费者提供情绪价值提升到提供情感价值，升级到更高维度的精神共鸣。

2020年，抓住情绪价值趋势的还有白小T，打造创始人张勇的IP形象，亲自参与产品推广，包括去珠峰冰川测试衣服性能，不仅仅是传达服饰的品质，也让衣服也能成为一种情绪、一种自我的标签。T恤不再代表一种外在的穿衣感受，而是一种真实情感的宣泄。商务人士喜欢穿白小T，正是因为白小T象征着他们内心的真我，真实、不装，正如白小T的品牌理念“穿上白小T，做回你自己”。

汤臣杰逊—以“品牌超级体系”为核心的战略咨询

兔头妈妈：抓住分龄定制风口，掘金母婴赛道

汤臣杰逊以“品牌超级体系”为核心的方法论，从「品牌策略定位」、「产品策略布局」、「品类重塑」、「视觉策略传达」等多维矩阵为多家企业提供超级品牌增长策略。

随着精细化、精致化育儿时代的到来，伴随着是消费者需求愈发多元化和细分化，婴童洗护市场逐渐从基础清洁的浅层次竞争迈向更为精细化、专业化的高阶竞争阶段。

因此“一瓶宝宝霜打天下”显然已经成为传统品牌的困局，洞悉到分龄护肤新机会点开始精耕专业、暗自发力的新晋品牌，兔头妈妈首个提出0-12岁分龄育儿解决方案牌，聚焦专业、专注分龄，从婴童肌肤需求和生活半径入手进行研发设计，解决0-3岁新生肌、3-12岁学龄肌等定制化的解决方案。

君智—7年助力7企破百亿

小仙炖：挖掘女性经济下的生意经

君智咨询以东方智慧融合西方商业理论，独创君智战略系统，拥有丰富的战略咨询实战经验。近年来，谢伟山带领君智成功协助包含飞鹤乳业、波司登羽绒服、雅迪控股、红豆集团、公牛集团、安吉尔高端净水、小仙炖鲜炖燕窝等行业龙头在内的数十家企业实现增长，助力其中七家企业营收突破百亿。

2016年女性为悦己而乐，为家庭而悦，女性成为拉动我国消费增长以及引领消费趋势的主力军。无论是“悦己”还是“家庭”，作为一个涉及4.68亿（15-65岁女性，2022年）消费群体，同时市场规模超10万亿的庞大市场，围绕女性日常消费、工作生活及自我提升等所形成的“她经济”，正在我国蓬勃发展。

除此之外第五消费时代的即将来临，女性价值观将进一步崛起。

小仙炖从她经济切入，抓住悦己需求，创新鲜炖燕窝这一全新品类，确立了“让滋补更简单传承中国千年滋补文化”的企业使命。在君智帮助下，小仙炖更加聚焦了鲜炖燕窝领导者的战略方向，实现了战略性突破，目前已连续5年鲜炖燕窝全国销量第一，开启鲜炖燕窝滋补的新时代。

欧赛斯—数字化品牌战略公司

亚明：以“大师预制菜”的战略高度占领品类

以品牌为中心为客户提供战略咨询、全案策划、数字营销全案、品牌培训等专业咨询服务，基于以企业效果为导向，为客户提供一整套战略体系和落地解决方案，以模式、定位、表现、聚焦、配称几个关键维度帮助客户找到商业致胜之道，赢得商业胜利。

2020年开始随着生活节奏加快和消费习惯变化以及宅家经济、单身经济的影响，预制菜在国内市场迅速崛起，市场规模持续扩大，数据显示，2023年中国预制菜市场规模已达到5165亿元，同比增长23.1%，预计2024年将冲击7000亿元大关。

因此为亚明量身定位以“大师预制菜”的战略高度占领品类，直接成为行业子类别“酒店预制菜”老大。既是大师酒店菜，也是大师家宴菜，还是大师到家菜，建立完整的品牌架构、符号系统、语言系统、研发体系、产品结构、终端形象及生态体系。由此，建立亚明食品亚明=大师预制菜的心智锚定。

奇正沐古—以专业驱动中国营销升级

火星人：为集成系锚定可持续环保理念

奇正沐古亲历30年来中国市场变迁，与美国营销协会等建立战略合作，将中国市场特性与国际品牌管理技术结合，创造奇正沐古特有的品牌管理体系，先后提出“精细化营销”、“始于产品成于运动”等专业理论，是中国功勋级的营销咨询公司。

未来即将到来的第五消费市场的一个重标志是“sustainability”可持续，火星人在集成灶的基础上，锚定可持续的时代趋势，提出集成+环保=无烟厨房的创新观念，集成没有价值感，环保是个模糊概念，应该放大油烟净化率高的品类优势，直接定义为“无烟灶”。指出油烟问题并非无解，目前 火星人集成灶已让数百万家庭享受到了无烟厨房的便利与舒适。