脉合堂丨技术满分却亏钱？3步让养生馆现金流倍增！"
|
"做了近10年，推拿技术比谁都好，可生意为什么就是做不起来？" "每天忙得像陀螺，却总觉得挣那么点钱跟不上付出？" "看着别人的店客似云来，自己却只能干坐着望天？" "刘老师，你说我这手艺干了12年了，口碑也不错，可看看现在 - 基础项目68，十次卡580，每天累得腰酸背痛，到手还没有旁边新店的零头多……" 听到这样一声声的抱怨，既是心疼，更是无奈。每一句话里都透露着这个行业的困境。 更令人心痛的是，我们通过走访调研发现：90%的店主都在用着一种近乎“自杀式”的经营方式，却浑然不觉…… 那么问题究竟出在哪里？ 脉合堂品牌运营团为你揭开这个困扰行业多年的谜底…… 很多人都在问： 为什么有的店铺能月入50万，而有的店铺却始终停留在温饱线？ 答案其实在6年前 就已经有了雏形… “每年我们都要走访上百家门店，其中不乏月流水50万以上的标杆店。有趣的是，这些店的技术水平并不比其他店铺出类拔萃，但他们的营收却能甩开同行十条街。” 2018年，带着对这个现象的困惑 我们开始了一项深入的探索。 我们不只是调研，更是亲自下场。一边开设自己的门店进行实践，一边帮助其他门店提升运营。从选址、店面管理，到会员维护、营销策划，每个环节都在实战中不断优化和验证。 通过这种"一手调研+实战运营"的方式，我们总结出了一套完整的门店运营体系。这促使我们编写了这个行业的第一本运营实战指南，开创了门店运营服务的先河。 过去几年，我们服务和辅导了超过2000家门店。眼看着他们从单纯追求技术，到建立完整运营体系，最终实现盈利翻倍。 这些店用实际成果证明：真正决定一家店成败的，从来都不是技术本身…… 现在，通过这些真实的经营案例，我要告诉你一个颠覆传统认知的事实…… 当90%的门店都在走这条死路 你的机会来了！ 通过对2000多家门店的运营分析，我们发现绝大多数门店都在犯同样的错误： 第一，过分依赖"技术营销"。 以为把技术说得专业些，效果好，就能吸引客户。 结果是：客户听不懂，也不信任。 第二，价格战自杀式竞争。 68元普通项目，580元十次卡，960元二十次卡…… 这样的价格连基本成本都覆盖不了，更别说盈利了。 第三，缺乏会员维系体系。 很多店铺只专注于低价引流，却不知道老客户的终身价值远超获客成本。 结果是：新客户越来越贵，老客户越来越少。 正是发现了这些普遍存在的问题，我们在辅导门店时特别强调一个核心理念：经营好一家店，靠的不是技术单打独斗，而是完整的运营体系。 完整运营体系：让门店经营不再靠运气 经过多年的实践和优化，我们总结出了一套完整的门店运营体系： 标准化的服务体系 不再是随意应对，而是有标准化的服务流程： · 从前台接待到治疗流程，每个环节都有明确的执行标准 · 从会员管理到数据分析，建立完整的管理制度 · 从营销方案到价格策略，形成系统的运营方法 科学的价格体系 不再是简单的打价格战，而是设计多层次的服务套餐： · 精准定位不同客户群体的需求 · 设计差异化的服务方案 · 制定合理的价格策略 让客户心甘情愿为价值买单 完善的会员管理 不再是发张会员卡就完事，而是建立会员成长体系： · 客户分级管理 · 会员权益设计 · 精准营销策略 · 数据化运营分析 这套体系，众多门店老板在我们的指导实施下，根据门店定位做差异化的营销策略，使得门店业绩实现了显著增长： · 客单价从68元提升到680元 · 会员续费率从30%提高到80% 这不是偶然，而是必然。 脉合堂将于3月21-23日在青岛开设《脉合堂商业新思维店长班》，课程围绕： 大健康门店市场定位与品牌建设、门店升级优化、服务体系管理、销售合作技能提升......帮助门店老板打造商业思维，突破门店瓶颈，让门店业绩更上一层楼。 来公众号/视频号 @脉合堂品牌管理，报名学习！ 他们的蜕变故事 “从不敢沟通到轻松成交……" “以前从没敢跟客人好好沟通。 参加课程后，回店第一天就搞定了3位顾客 - 一位是2年没来的老客户主动找我调理， 一位是因装修资金紧张的年轻妈妈，最后充了卡， 还有个需要帮助的客人，都成功解决了他们的问题……"
"终于懂得用心经营……" "两天的课程让我彻底觉醒了！ 不只是懂了技术，更学会了： ·如何做好沟通 ·怎样服务客户 ·产品该如何组合 现在的我，终于从一个技术工人，蜕变成了真正的店长……"
"找到了清晰的发展方向……" "连续参加两期店长班，每次都有惊喜。 最大的收获是： ·学会了合理定价和成本核算 ·找到了适合自己的发展路线 ·建立了完整的经营思维 从客户服务到店铺管理，质的提升！"
"课堂上的知识完全不一样……" "在课堂上学到的销售知识不只是理论，而是能立即用的实战技巧。通过ABCDE客户分类，学会如何给顾客讲好故事，怎样化解顾客异议……就这样，当天远程指导两位顾客成功成交！"
"从经验到体系的蜕变……" "这不是简单的体验式营销，而是完整的诊断推荐体系。课程结束后，我就尝试用这套方法 - 先诊断需求，再推荐方案。神奇的是，客人变得很容易信任我，两个比较纠结的顾客都顺利成交了。"
"整个人都不一样了……" "金牌店长班让我明显感觉自己跟以前不一样了。现在接待客人，第一时间就会注重沟通，懂得激发会员兴趣。以前从不敢主动销售，现在一天就能卖出好几套服务！不但没丢老客户，反而还增加了新客户。"
越来越多来自全国各地的朋友们，在脉合堂运营团队的协作下，无论是课程学习、市场规划、运营方案指导，都实实在在的实现了门店业绩的突破，为门店迎来新生。 新一期《脉合堂商业新思维金牌店长班》课程于3月21-23日，在青岛总部开课，来公众号/视频号 @脉合堂品牌管理，咨询报名！
往期课堂实况 [学员专注听课]
[沉浸式实战演练]
来公众号/视频号 @脉合堂品牌管理，咨询报名！
/END/ 【脉合堂-全国合伙人招募计划 即将正式启动！】 大健康领域14年老品牌，邀您来做一边赚钱一边养生的神仙副业！ “低成本、低风险副业分红”，你只管推荐，我负责成交；个人能参与，门店也可合作，多一份收入的好办法，灵活又给力！
2月24日14:00（下周一） 【脉合堂全国精讲会进行中】 太原丨广州丨长春丨成都丨天津 长沙丨郑州丨南宁丨沈阳丨南昌 来公众号/视频号 @脉合堂品牌管理，咨询领取免费学习门票！ |
