在几乎进入缩量的快消市场，要如何实现逆势增长？

这是所有快消人的时代之问。

3月14日-3月16日，以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间，一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士，一起共同探索“增长在哪里”以及“增长怎么做”两个核心命题。

其中，安得智联总裁梁鹏飞先生在主论坛上的重磅分享——《少一跳·降一点丨供应链创新支持新增长》，引起了在场众多厂商的强烈反响和高度共鸣。

安得智联深耕中国快消领域二十多年，作为其总裁的梁鹏飞先生，一直都是中国快消供应链创新模式的积极探索者和实践者，推动着行业供应链变革升级。

鉴于梁鹏飞先生演讲引起的众多关注，「新经销」特对其精华部分予以报道，希望能促进对“今天如何实现增长”这一时代问题的思考。

以下为正文。

01

“今天与过去的一切桥梁都不复存在”

“今天与过去之间的一切桥梁，都已不复存在”，梁鹏飞借用茨威格《昨日的世界》序言表达了他对形势的重要判断，“要放弃一切幻想，去迎接变革。”

无论从推动经济发展的结构性力量来看，还是从时间和发展规律看，我们都应该认识到，我们身处在一个前所未有的新周期里，过往很多行之有效的“答案”，在新的周期里貌似都失效了。

“渠道多元化、订单碎片化、窜货、乱价……”传统的商业价值链正在被重构，新的、有效的商业价值链和秩序还未完全建立，这是今天企业难以获得增长的重要原因。

“增长是企业永恒的主题”梁鹏飞表示，“重获增长的关键，在于供应链创新。只有在成功的供应链创新基础上，去构建新的价值链和秩序，才能找到新增长的有效之路。”

2

“少一跳降一点” 

助力企业价值链效率提升

梁鹏飞认为，所有商业创新都源于供应链物流理念的支撑。物流成为推动企业变革的重要抓手，既是其成本中心，也是价值中心。商业创新与供应链应是相互成就。

从2019年到2023年，安得智联花了5年的时间推行“一盘货（少一跳）”供应链解决方案，服务了众多一线快消品牌，包括青啤/剑南春/统一等，推动企业端到端效率提升，助力客户交付“少一跳”。

从物流端来看，所有商品通过安得智联“一盘货（少一跳）”模式及全国仓配网络可直达终端。商品只需要经过“工厂——统配仓——消费者”的链路，两跳到消费者家里。而传统模式下需要通过“工厂——经销商——分销商——门店——消费者”，三至四跳才能完成订单。

安得智联的“一盘货（少一跳）”模式，对快消品意义极大。车辆一上一下，仓库一进一出，少的不仅仅是动作，更是成本！单件成本至少就是一元，对于单件价值大多在50元以下的快消品，这就是至少2%的净利润！为企业带来全价值链效益提升，实实在在地提升了厂商的运营效率和盈利水平。

03

品牌/渠道双向新增长 

实现更大的商业成功

如果只看到“一盘货”降本增效的价值，梁鹏飞认为是远远不够的，他认为“一盘货”的最大价值，是可以为企业实现存量时代的「新增长」，实现存量时代的“帕累托最优”！

“高速增长可以克服一切摩擦力！”梁鹏飞非常强调增长的重要性，“天大地大，增长最大；千好万好，赚钱才好。”品牌方和经销商的关系就像鱼和水，水干了，鱼很难独活。水大鱼大，共同发展才能游出新天地。

梁鹏飞看来，一个好品牌的四力模型是：产品力、品牌力、渠道力和供应链。其中，产品力和品牌力品牌商有能力打造，但渠道力和供应链却是可以共建共创的。

一个优秀的经销商的四力模型是：专业化、综合化、数字化、平台化四个能力。其中，专业化和综合化能力靠的是经销商自己，但数字化和平台化能力是可以与安得智联共建共创的。

任何一个品牌方总有薄弱的区域和渠道，而安得链接的3000+核心经销商和200万+门店资源则能弥补这一短板，助力品牌实现全渠道的新增长，对于经销商发展则助力其走向专业化、平台化、综合化、数字化趋势。

新增长实现的五个样本

会上，梁鹏飞以万全网络、山东华创、贵州众益商贸、福州德辉联采、徐福记几个新增长的案例，诠释了品牌/渠道双方在存量博弈中谋求“增量”突破口，以转型发展/供应链创新实现业务新增长。

福建万全网络是一家规模30亿、覆盖了9万家终端的B2b平台。万全网络创始人唐万崇说，在与安得智联合作后，综合物流履约成本由最高峰的七个点降到了两个点，同时还大大提升了万全供应链专业水平。

区域日化大商山东华创工贸，生意年规模约7个亿，其创始人陈家波在访谈中说：安得智联为华创提供平台化运营体系的数字化工具，使得物流配送成本下降18%。

贵州兴义众益商贸，是一家年销售啤酒规模超过3万吨的区域大商，其创始人杨海涵表示：在安得智联支持下，他开辟了第二赛道，打造专业的区域物流公司。同时，安得智联为其带来王老吉、白象、徐福记等知名品牌经销商业务。

德辉联采是一家福建的餐饮渠道调味品运营商，其创始人俞敏敏称：“安得为我们引进厨邦、雷天椒品牌业务，同时我们计划将德辉联采的成功模式推向全国其他区域。”

最后一个样本是国民糖果品牌徐福记，徐福记华西分部总经理乔守海称：安得智联在合作中不仅为徐福记在仓库数量、面积、库存水平、周转天数、配送成本上都大大优化，而且还带来拉卡拉、众益商贸、便利小二、家运旺商贸等几十家新增渠道，弥补了渠道在全国的空白区域。

梁鹏飞认为，从趋势上看，合作博弈并存的传统厂商模式，内耗中很难有增长，最多只能是“此消彼长”。这是“增量时代”的“纳什均衡”模式。

安得以供应链创新为基础，将不擅长物流的经销商解放出来，为擅长物流的经销商打造区域专业化物流能力，为好品牌好产品对接合适的优秀经销商，为厂商双方创造了“一盘货”、“新增长”、“一体化”三重价值。这才是“存量时代”的“帕累托最优”！

04

一体化供应链服务 

为客户创造多一份价值

对于商流与物流的关系，梁鹏飞用佛山舞狮，打了一个非常形象的比方，“安得的总部在佛山顺德，佛山文化最有代表性的就是舞狮。安得做供应链，就像舞狮的腿，狮子的头面是品牌商和经销商。安得的价值观，就是把腰和腿练好，支撑狮头舞得更精彩。”

未来5年，安得智联也将通过“少一跳（一盘货）”+“新增长”的一体化供应链服务，为客户创造多一份价值，助力客户重构出新的生产关系及商业模式，将物流从成本中心转变为价值中心，实现高质量有利润可持续的新增长。

“俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑”，安得智联创新的“共建共创共享”的新增长模式，让我们对快消行业的“山花烂漫时”，充满期待……