近年来，消费者的消费行为持续进化。过去，年轻消费者常被贴上“冲动购物”的标签，但在消费主义觉醒的背景下，他们开始摒弃过度消费，转向“该省则省，该花则花”的理性消费理念。曾经的电商大促如618、双十一等活动，尽管商家投入巨资营销，却难以再激起消费者的购买热情。

网络上涌现出许多自发的反消费主义社群。例如豆瓣上的“不要买|消费主义逆行者”小组，成员们互相支持，共同识别并抵制消费主义的诱惑，努力降低不必要的购买欲望；在小红书等平台上，“省钱技巧”这一关键词的搜索结果高达55万+多篇笔记，内容涵盖了如何在不同平台寻找更优惠的价格、如何获取优惠券以及推荐性价比高的商品等，受到了广泛的关注和好评。

与此同时，消费者也不再为明星代言买单，据《当代青年消费报告》调研显示，95后和00后消费者在购物时最不关心的是商品的“流行程度”，其次是“网红推荐”，之后是“品牌或代言人”。

第一财经商业中心以“内卷、寒冬、希望”三个词总结了行业在过去一年的变化。在存量竞争和内外部环境愈加艰巨的背景下，剖析当下的难点、走出现在的困境、寻找新的突破口，达到“销”的结果成了品牌最关心的议题。

归根结底，无论大环境是顺境还是逆境，都有企业成长的机会，核心是如何把握时代的主题，做正确的事。在消费回归理性的今天，品牌也应该将注意力聚焦于产品本身，因为尽管营销活动、明星助力可以为品牌增添光彩，但终究只是起到锦上添花的作用，核心仍在于产品本身。今天我们就来一同探讨当消费回归理性，新锐品牌该如何找到新增量。

增量一：找到机会品类，以技术打造差异化买点

人的欲望可以暂时被抑制，但很难消失，消费者购买意愿下降倒并不意味着消费者从此不消费，新兴的消费需求和价值观念仍会为品牌带来新的增长机遇。品牌应紧密关注品类进化的动态，抓住品类分化的机遇，并避免选择前景衰退的品类。通过深入品类研究和精准定位，找到机会品类，打造出具有竞争力的优秀品牌，并在市场中取得长期的成功。

大数据时代背景下，年轻人的消费倾向、行为和习惯被大数据算法精准捕捉，变得极为透明，这给品牌提供了便捷的参考路径，如果能实现“按需生产”，通过挖掘机会品类，精准地触及年轻消费者的需求点和兴趣点，产品将更有机会在市场上脱颖而出。

近日，“中国女性皮肤衰老拐点提前约两岁”这一话题便冲上热搜榜，引发了广泛讨论，这并不是社交媒体第一次释放出的信号。近年来，多项研究表明，中国女性皮肤衰老在24-33岁间出现了明显加速。消费者大数据调研显示，工作和生活的双重压力，会加速皮肤问题的产生，催化皮肤衰老，94%的00后在25岁前已感受到肌肤衰老。而这无不预示抗衰市场的前景，在这一过程中，谁能快速洞察机遇，准确定位发展方向，并在战略上进行重点投入，谁就能在激烈的市场竞争中占据有利地位，掌握行业未来的发展趋势，部分敏锐的品牌已早早开始布局。

如在技术推动的无创抗老领域，娇丽专利活性胶原蛋白PRO正成为焦点。娇丽品牌背靠河北爱能生物科技股份有限公司，这家专注于生物医学材料研发的企业，在活性胶原蛋白领域取得了多项国家发明专利授权。基于母公司强大的科研基础，娇丽通过深入研究活性胶原蛋白的生物学特性，成功将专利活性胶原蛋白PRO应用于无创抗老。

（娇丽技术背景）

所谓“无创抗老”指的是指通过非侵入性的方法来实现抗衰老的效果。这些方法不需要对皮肤进行切割、注射或其他形式的物理性损伤，因此被称为“无创”。无创抗老技术的核心在于利用高科技成分、生物科技或物理疗法等手段，促进皮肤自身的修护和再生能力，从而改善皮肤老化现象，如细纹、松弛、暗沉等。

而娇丽专利活性胶原蛋白PRO就是娇丽专研无创抗老取得的成果。娇丽活性胶原次抛精华系列中的娇丽专利活性胶原蛋白PRO，采用国内领先的专利技术从牛跟腱中提取，纯度高达99%以上。这种胶原蛋白不仅与人体天然胶原蛋白结构相似，更易被吸收，而且保留了完整的三螺旋结构，具备天然生物蛋白活性，能够触达细胞深层，高效靶向修护，给肌肤内部“弹力网”补充满满支撑力。

高新技术与机会品类相结合，在蓝海赛道中进一步形成差异化卖点，便能激发出新的消费需求与空间。

增量二：国货崛起，引发消费新潮流

当代青年群体成长于一个物质条件极为丰富的时代，随着国家的日益强大，他们的民族自豪感也随之增强，一个重大表现就是他们对国货的兴趣日益浓厚。近些年来，“支持国货”变成一个高频关键词。

除了情怀感染，国货爆火款还契合了一大特点，即基于对国内市场的了解，国货品牌新品类产品能够紧跟消费潮流，拥有明确的使用场景，并且随着消费者需求的增长，展现出巨大的市场爆发力和流行潜力。

在胶原蛋白这一市场中，娇丽重磅推出了新品活性胶原次抛精华。这一战略选择与消费者的需求和偏好密切相关。在化妆品新潮流之下，日抛型美妆产品正在占据越来越多爱美人士的梳妆台。凭借新鲜、小巧轻便、懒人必备等特点，次抛快速打动了消费者，并获得市场青睐。随着消费者对产品“鲜活”“极简”“安全”的需求不断上升，高浓度、强功效、小剂量的次抛产品短时间内从小众新奇逐渐走向日常消费，增长速度十分惊人。    

在小红书以“次抛”为关键词搜索，出现了19万+篇笔记和1万+件商品。在抖音平台，#次抛# 播放量近6亿次，#次抛精华# 播放量超20亿次。次抛精华的火热不光体现在声量上，也体现在销量上。魔镜洞察数据显示，过去一年（2023年3月-2024年2月），淘天、京东、抖音线上平台次抛类销售额超96亿元，销量超5347万件。

娇丽在功效型次抛精华这一方向上强势入局，显然是为了满足消费者对护肤便捷高效的需求。以娇丽活性胶原弹润次抛精华为例，配方上，药企出身的娇丽运用了多重专利技术，将其高纯度专利活性胶原PRO与专利成分乙酰基六肽-8及神经酰胺脂质体等进行科学复配，不仅能够有效补充肌肤流失的胶原蛋白，还能激活细胞再生，补充、促生合二为一，对肌肤老化问题，特别是缺乏弹性、松弛下垂、细纹增多等现象，提供了高效解决方案。

包装上，依托于先进生产技术，娇丽活性胶原弹润次抛精华包装采用了普遍运用于眼药水生产的B.F.S（Blow-Fill-Seal）无菌灌装技术，如同为每一滴精华穿上了“防护服”，确保从生产到开封前，其活性成分始终保持在巅峰状态，拒绝任何形式的氧化与污染。

最新的功效实验显示，娇丽活性胶原弹润次抛精华在浓度为原液时，其弹性蛋白酶抑制率高达9.60%，远高于空白对照组，大大减缓了弹性蛋白的降解。在保湿功效方面，弹润次抛试验样品的相对保湿率在8小时内始终保持在99.04%~142.91%之间，展示了产品保湿效果的稳定性和持久性。

作为国货品牌，深耕国内市场，娇丽不仅为消费者带来了更安全、更有效的护肤体验，也为自己在竞争激烈的市场中赢得了一席之地。

增量三：多平台发力，与消费者套近乎

品牌想要与消费者之间拉近距离，就要把消费者当成自己人，以产生情感共鸣，从而增强彼此之间的连接与互动。而为了“讨好”年轻人，近两年来，众多品牌开始不遗余力地进行创新，积极参与。

过去消费是人找货的逻辑，即明确的需求+货架+品类。比如我家牙膏快用完了，我今天就是要补货了，我要么直接去线下的超市，找到牙膏货架，直接拿上一瓶去付钱，要么打开淘宝，搜索关键词“牙膏”，直接下单，淘宝就是线上的虚拟货架。

但随着品类词水涨船高，品类内出现红海内卷。“人找货”状态逐渐衍生为“货找人”状态，让商家从被动的等待消费者下单，到主动出击寻找消费者。前者是致力于满足用户主动的、即时的需求，后者是通过主动的触达用户促发用户产生购买行为。

作为一个新锐品牌，娇丽便积极在全平台发力主动找到消费者。在小红书上种草、找KOL做内容，通过内容转化消费者行为，进而跑出ROI。短期看单次的投放看似在销售，KOL的多次内容又沉淀成为品牌，销与品的不断叠加又增加了每次的转化效率。

在抖音平台娇丽推行号店一体、品牌自播。KOL带货是销、自播+账号内容带来的粉丝沉淀又为效的转化带来后续动力，带货+自播+账号内容最终实现了品牌的建立。进而，品效销在号店一体、在KOL+内容下得到了统一与转化。

此外，为了与年轻消费者“套近乎”，娇丽抓住当下的“抠门经济”，天猫、抖音平台的520大促、618大促、开学季活动等营销活动都不曾缺席，并通过平台的资源扶持与流量曝光，快速壮大品牌声量，给消费者提供成本更低的体验机会。

通过多平台战略布局，以情感共鸣为核心，娇丽借助KOL影响力、自播带货与平台大促，不仅深化了品牌与年轻消费者的联系，还在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了品效销的良性循环，展现了新锐品牌成长的活力与智慧。

通过精准捕捉市场需求、技术创新与多平台发力的全方位营销策略，在消费回归理性的今天，娇丽等新锐品牌，依旧成功找到了新增量。他们的实践也为行业提供了宝贵的经验与启示，未来，随着市场环境的不断变化，新锐品牌唯有持续创新，紧跟时代步伐，才能在激烈的市场竞争中为消费者带来更多价值，也为自身赢得更广阔的发展空间。