2003年，洋河蓝色经典横空出世。

如今，海之蓝年销售量超1亿瓶，年饮用客户超3亿人，是唯一以大众品牌定位跻身白酒百亿阵营的超级大单品。这让海之蓝成为洋河坚实强大的基本盘。

这一成就托起海之蓝在中国白酒市场上独特的地位。究其原因，在海之蓝有着极具辨识度的蓝色形象，富于创新的绵柔口感，以及积极向上的品牌内涵，但说到底，是其在消费者心中有良好的口碑，故而席卷全国，掀起一场“蓝色风暴”。

毕竟，品牌的塑造、市场的培养、占领等等，都需要口碑的支撑。

回购，是口碑最好的证明

“海之蓝真是酒中佳品，包装精美大气，质感十足……有需要会回购。”

“从包装到内容，每一个细节都做得非常到位，不仅质量上乘，而且性价比超高，完全超出期待。”

“海之蓝男人的情怀，滴滴都是三年陈，口口都是纯粮酒。我是江苏在外的游子，回味酒香，梦回故里。”

“礼盒包装精美，送人非常有排面，性价比之王……酒的品质口感很好，已经是回头客啦！”

“喝了这么多年白酒，还是洋河海之蓝对胃口。入口绵柔顺滑，口感醇厚，落喉爽净。不管是自饮还是待客，都超合适。”

在各大电商平台上，消费者对海之蓝不吝溢美之辞。不论是外观包装、内在品质，还是品牌理念、价值取向，海之蓝都得到了消费者的认可。他们愿意为品牌发声，从而形成海之蓝良好的口碑传播和裂变效应。

更重要的，是海之蓝稳定而优秀的品质，让绝大多数消费者，都表示“会回购”，由此也就产生了销量增长的良性循环。有数据显示，海之蓝42度礼盒多次登上天猫、京东白酒礼盒回购榜TOP1。

在信息透明的当下，消费者在选择商品时，不再是被动接受，而是有着更多选择的权利。回购，是消费者对海之蓝的认可，更是信任。

只有对某种商品极为满意，挑剔的消费者才会产生回购的意愿——“消费者最喜爱白酒品牌”、“消费者产品好评度第一”、“消费者质量认可度第一”、蝉联京东“聚会白酒榜”榜首……来自终端市场的反馈，是海之蓝口碑所在，当然也是其根基所在。

每一个回头客，每一次回购，都是对海之蓝品质、口碑最好的证明。消费者的口碑，是来自终端市场的真实反馈，而每一次口碑裂变，也推动海之蓝在终端市场的动销能力更为强劲。

何以淬炼口碑

上市20余年，就火了20余年。火爆一时，很容易，毕竟中国白酒市场并不缺爆款。

屹立20余年却依旧火爆的品牌却并不多。海之蓝走到今天并不容易，而它除了需要具有成为爆款的一切优秀品质和机遇，更需要有持续创新的能力，以适应不同时期消费者的需求变化。

自上市以来，海之蓝就以高品质创新为载体，以情怀价值为内核，以“绵柔+品质”的双轮驱动和“文化+情感”的双向赋能，经受住了一次次市场考验，赢得消费者认可，拥有穿越周期的能力，成为真正的国民品牌。

到现在，海之蓝经历了六次升级焕新。每次升级，海之蓝的包装、防伪、口感、品质，都会经历一次质的改变，当然也一次次带给消费者全新的体验和感受。

品质，是海之蓝永恒的追求。新版海之蓝，均采用三年以上基酒，经过多年陶坛储存，并在粮食、窖池、大曲方面精益求精，做到粮香、窖香、曲香三香一体，并且采用绵柔型核心酿造工艺，多种微生物共同发酵，实现了香与味的全面协调，入口更加绵柔，下咽更加顺滑，回味更加长久的饮酒体验感。

由这一切可以看出，海之蓝深度理解消费者，并精准洞察、满足其一切需求。

说到底，是海之蓝尊重消费者，而这让它获得了消费者的信任与认可，当然也增强了忠诚度，并获得良好的口碑传播，最终形成强大的市场影响力。

良好的口碑，让海之蓝畅销至今，拥有持久而旺盛的市场生命力。

从笔者的角度看，2025年春节档的白酒销售依旧艰难，白酒行业在新周期里面临前所未有的挑战。海之蓝却借助央视春晚小品的广告植入，在春节期间脱颖而出，让“绵柔文化”再度成为一时的热点话题。

海之蓝就像小品呈现的一样，深入人心，是我们最熟悉的邻居，朝夕相见。海之蓝，就是一抹温暖、醇厚的人间烟火，它不是快消品，而是生活的必需品。

它见证了太多人间的喜乐与精彩，被寄予了太多的祝福与期待。它是陪伴几代人的老朋友。一代人有一代人的海之蓝，我们更期待即将上市的第七代海之蓝。