“来丰，米厂老板又说征地会断了他的生意路！”清晨，项目会议室里，生产经理梁攀学和柬籍外协员吴来丰说起了“烦心事”。

项目部修建的公路是金边通往柬埔寨和老挝边境的交通运输大动脉，大米厂位于这条路的最中心位置。若大米厂征地问题不解决，不仅会延误项目工期，还可能影响后续系列工程推进，造成不小的经济损失。

吴来丰指尖摩挲着地图上米厂的位置，眼神里透着坚定与从容：“放心，我今天一定会把咱们项目的利弊都跟他讲清楚，让他知道项目建设对他的米厂收益有多大。”

眼前对谈判成竹在胸的吴来丰，与五年前初到项目的“小白”判若两人。那时，他是个连“路基压实度”都翻译不好的十足“门外汉”。但面对复杂的工程文件，他没有气馁，而是开启了“白加黑”的学习模式，笔记本上密密麻麻记满了高棉语和中文对照的词汇与要点。

起初，他只能做辅助翻译，看着前辈们从容地与村民沟通。渴望成长的他主动请缨参与小型谈判。第一次去村民家谈征地时，他紧张得手心全是汗。同事小李那句“别怕，把咱们修路的好处说明白就行”，成为他打开谈判大门的钥匙。

随着经验的积累，他逐渐掌握了谈判的秘诀：在谈判前充分了解对方的需求和顾虑，准备详实的数据和案例；谈判时，用通俗易懂的语言，把复杂的工程规划转化为对方能理解的利益点。同时他也深知，面对中柬文化差异，耐心是谈判的关键。

为了解决大米厂的征地问题，吴来丰已经前前后后跑了七八趟。这一次，面对暴跳如雷的米厂老板，他没有急于反驳，而是先递上一杯茶，舒缓对方的情绪。随后，他打开手机里的规划图，耐心解释：“您看，这条路修好后，从金边运原料的时间能缩短一半，运输成本也会大幅降低。而且路面加宽，来往的车辆多了，无形之中就是在给你的米厂做宣传呀。”

他又展示手机里拍摄的中国沥青摊铺工艺视频：“这种路面十年都不会开裂，运输损耗能减少很多，您的货物就能更完好地送到客户手中。”

听着来丰的介绍，米厂老板神色有所缓和，但仍怀有疑虑。吴来丰观察到了老板的变化，继续趁热打铁，拿出准备好的成功案例：“您看隔壁省的那家米厂，在道路升级后，销量增长了近30%。”他还承诺，施工期间尽量减少对米厂正常运营的影响，并提供必要的协助。

听来丰耐心讲解完征拆方案和建设公路对米厂实实在在的好处，老板终于点头表示认可。从翻译“小白”到独当一面的外协员，吴来丰用五年时间，跨越了语言与信任的桥梁，也迎来了自己的蜕变与成长，成为助力中柬民心相通的坚实纽带。(作者 中交一航局五公司 丁一）